百度搜索广告投放是"选词—出价—写创意—做落地页—优化"的闭环流程，每一步都影响最终转化效果。投放不是设好就结束，而是持续数据驱动的优化过程。
投放五步
拓词与选词：用百度关键词规划师拓词，按核心词+长尾词+竞品词分组，剔除无转化词。建议按词性分单元（品牌词、产品词、行业词、竞品词、长尾词分开建单元）。
出价策略：核心转化词高价保排名（前三名点击率断崖式下降），长尾词低价广覆盖，竞品词中等出价拦截。冷启动出价略高于目标成本帮系统学习。
创意撰写：标题含关键词、突出卖点与差异化、加号召语（如"免费咨询""立即报价"），用通配符让关键词飘红。一个单元至少3-5条创意A/B测试。
落地页：与关键词和创意强相关，首屏直击痛点+核心卖点+转化入口（表单/电话/在线咨询），加载速度≤3秒，移动端适配必备。
数据优化：每日看搜索词报告否词（剔除不相关触发词），调整匹配方式、出价、创意，关停低效单元，预算倾斜高转化词。
常见误区
只投大词不投长尾：大词贵且杂，长尾词精准ROI高。
创意千篇一律：不同词性要写不同卖点创意。
落地页与创意脱节：用户点进来找不到承诺内容，跳出率高。
设好不优化：搜索广告必须持续否词和调价，否则成本飙升。
