三层结构，各管一件事

主流投放端口（抖音、快手、百度、腾讯等）的账户层级大同小异，按三层来理解：

1. 账户层：管预算与资质。账户日预算、投放业务范围在这一层设定。
2. 计划层：管人群与出价。定向、地域、时段、出价方式都在计划上配置，一个计划是一个明确的投放策略。
3. 创意层：管素材。视频、图片、标题文案在创意层组合，同一计划下多创意跑量竞争。

核心原则：一个计划只表达一个策略。"策略"指的是"对某类人、用某类素材、按某种出价目标投"。一个计划里什么人群都放、什么素材都塞，跑出来的数据就没法归因。

计划怎么分：按目标拆，不按感觉拆

常见的健康结构是按优先级分层：

• 主力计划（约 60% 预算）：已验证跑通的素材与定向，稳定出量，出价方式用成熟目标。
• 测试计划（约 25% 预算）：新素材、新定向、新出价目标在这里跑，每个测试计划只改一个变量。
• 探索计划（约 15% 预算）：尝试新端口、新形式，允许失败，但要有明确的淘汰标准（如 3 天内无转化即关）。

计划数量不是越多越好。中小预算客户，单端口保持 5-15 个在跑计划就够，预算摊得太薄哪个计划都学不起来。

出价方式怎么选

出价方式决定平台帮你优化什么，选择逻辑很简单——你最终要什么，就按什么出价：

• 能拿到转化数据（表单、私信、加微）：直接按转化出价，成本最可控。
• 转化链路长或数据回传不稳：先按更前端的深度目标（如有效咨询）出价，链路稳定后再切转化目标。
• 纯曝光或活动造势：按展示出价，但要设好频次上限，别把钱烧在同一批人身上。

出价金额先按行业均值上浮 10%-20% 起步，跑出真实成本后再逐步下压，一步到位压太低容易跑不出去。

定向设置的克制原则

定向宁窄勿宽是新手最大的坑。正确做法是：

1. 冷启动期定向适度放宽，把人群探索交给模型。
2. 已有明确人群画像的（如历史成交客户特征），用人群包精准定向。
3. 定向维度每加一层，覆盖人群至少要能支撑日均消耗，否则模型没有学习空间。

搭好之后的第一周看什么

计划上线不是结束，第一周要盯三件事：一是消耗是否按预期分布，主力计划有没有被测试计划抢走预算；二是各计划的成本曲线是否收敛，波动大说明学习期还没过，别急着干预；三是转化回传是否完整，后端数据与平台数据差异超过 20% 就要停下查埋点。第一周的目标是让账户"跑顺"，而不是跑出好成本，好成本是第二个月的事。

搭建前照抄的检查清单

• [ ] 账户预算与单计划预算都设了，且单计划预算能支撑目标成本 × 预期转化数。
• [ ] 每个计划写进备注：策略是什么、验证什么变量。
• [ ] 主力/测试/探索预算比例大致符合 60/25/15。
• [ ] 出价目标与转化链路对齐，回传数据确认在正常上报。
• [ ] 创意素材每个计划至少 3-5 条，风格有差异而不是同一支视频换个封面。

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