第一步：按目标圈定达人池子

先明确这次合作的目的是带货、种草还是品牌曝光，目标不同选号标准完全不同。带货看直播间和橱窗的转化数据，种草看完播率和互动质量，曝光看粉丝量和播放量级。用星图的达人排行榜按类目筛选，再结合第三方数据工具交叉验证。圈定二十到五十个候选达人，进入下一步的深度评估。不要只盯头部，腰尾部达人的性价比往往更高。

第二步：用数据评估达人的真实水平

粉丝量最容易掺水，重点看近一个月的视频中位数播放、互动率和评论质量。评论里真实讨论多、追问产品细节多的，粉丝质量通常更好。翻看达人最近三个月的商单内容，看商业内容的数据是不是明显塌陷，塌陷严重的要谨慎。同类目的商单历史越多，说明品牌复投率可能越高，这也是一个正向信号。把评估结果整理成表，方便横向比较。

第三步：报价谈判与排期确认

星图报价有官方刊例，实际成交价常有议价空间，尤其是打包多条视频的时候。谈判时把发布时间、修改次数、数据授权范围一次性谈清楚，避免后期扯皮。旺季档期紧张，热门达人至少提前两到三周锁定。合同里明确内容不合规时的处理方式，比如违规词修改义务和违约责任。书面确认的越细，执行阶段越省心。

第四步：内容共创与合规把关

给达人的 brief 要给方向不给台词，保留达人的内容风格，效果通常比念稿好。同时把合规要求写清楚，极限词、医疗功效类表述一律不许出现。初稿阶段逐条核对卖点是否讲对、链接挂载是否正确，别等发布后才发现问题。发布前确认话题标签、落地页组件和购物车配置都符合投放要求。内容质量是达人投放的根，把关不能省。

第五步：内容授权与投流加热

达人内容想要用广告放大，必须在星图走内容授权流程，拿到授权后才能用 DOU+ 或千川加热。授权范围分自有账号使用和广告投放使用，费用和期限都不同，签约时就要谈好。加热素材建议剪辑出单独版本，保留达人原声和前三秒钩子，投放数据通常比直接推原片好。加热预算可以小额测试，跑出好数据再加量。授权没谈好的内容，投流时会很被动。

第六步：效果复盘与达人池沉淀

每期合作结束后按目标复盘，带货看 GMV 和 ROI，种草看搜索增量和互动成本。把达人的实际表现记回评估表，表现好的进入复投名单，表现差的淘汰。持续维护一个几十人的优质达人池，后续合作效率会越来越高。有条件的品牌可以和头部几位达人签年框，锁定价格和档期。达人合作是长期经营，不是一锤子买卖。

星图达人合作流程不算复杂，关键在选号看数据、签约谈清楚、内容抓合规、授权要提前。把这套流程跑顺，达人渠道就能稳定贡献增量。如果团队缺少投流和达人运营的人手，也可以考虑交给专业代运营团队打理，把流程和资源都沉淀下来。

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